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热门推荐传统企业的代表——公牛上市2个多月了，目前市值900多亿，仅凭插座这个细分领域就做到了接近小米4成的市值。
公牛创始人：阮立平
疫情期间取得这般不俗佳绩，也提振了很多老牌玩家的底气：原来插着移动互联网和电商翅膀的新贵，也并非不可战胜。
回到5年前，擅长空中打击的小米凭借着“口碑”和“极致性价比”在多个领域攻城略地。
很多深耕几十年的传统企业几乎被打的毫无招架之力，不过2、3年时间就被挤出第一阵营。
小米的扩张版图
在插座这个细分领域，人们也不禁为老“公牛”担心，毕竟拳怕少壮，会不会被挂着“互联网”基因的小米 “降维打击”呢？
01 公牛的绝地反击战
2015年3月，小米旗下的生态链企业青米发布了一款带USB接口的插线板，只要49元，无论是价格还是功能、设计都远胜同行。小米插线板一炮而红，刚上市就卖了1个多亿。
彼时在插线板市场，公牛是已经占据了30%份额的“隐形冠军”，第二名的份额只有3%。
面对步步紧逼的小米，公牛猛然惊醒，高管连夜开会商量对策。小米口号是“极致性价比”，公牛就选择打贴身价格战。
仅用4个月，公牛就推出了一款跟小米插线板“像素级”相似的产品，定价48元包邮，比小米还便宜一块钱，在聚划算上7小时不到，首批5万台就销售一空。
要知道小米的这款“极致单品”研发时间超过15个月。公牛并未选择创新，仅凭模仿和价格战，就重新赢回了消费者的心。
高冷的公牛，在小米的搅局下，开始变得亲民而反应迅速。
2016年，公牛正式开启了产品创新，推出了一大批“互联网感”十足的数码配件，从USB盒子到车载充电器，产品线丰富。同时，公牛开始在电商渠道发力，线上销售额从2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。
而同期，小米插线板业务在2017年达到顶点后却再难突破：2016-2018年，小米插线板业务的销售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元，与公牛差距不断拉大。
在小米这个“鲶鱼”入局后，公牛的市场份额不降反增：从2015年的30%，提高到2019年的占有率超过60%。公牛完成了从“隐形冠军”到“绝对霸主”的晋级。
公牛老板阮立平后来总结道 “竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”
02 公牛赢在了哪里？
有研究机构将这归功于公牛庞大的销售网络：公牛在全国一共有2333个经销商，覆盖五金店、超市、杂货店等销售终端，超过100万个。
但庖丁姐却认为恰恰相反，公牛渠道商的终端零售价正好是小米的攻击点：公牛插线板的渠道加价率要达到2倍以上才能有利润，而小米通过电商直销，完全砍掉了中间商的价格空间，在性价比这个点上，小米完胜。
真正的核心要害是；在电商战场上，公牛打败了小米。
庖丁姐分析了3点原因：
第一， 采用价格战策略攻其要害
公牛能在4个月内迅速做出跟进反应，采用价格战来应对小米的“极致性价比”，可谓精准打击。
对于公牛来说，做出这一决策面临了2大挑战：
1、 不能对现有产品采取降价策略。因为这涉及到公牛线下的经销商利益，如果采用降价策略，可能短期内击退小米，但却根本性的挫伤了经销商的长期合作关系。所以，公牛必须做新品，用新品新定价来与旧体系做区隔。
2、 快速量产能力。从开模具到新品上线，公牛只用了4个月，这对生产能力是极大地考验，也只有拥有自主产能的公牛可以做到。
第二， 重视线上主动创新
公牛在实现第一阶段的小目标后，没有止步观望，而是积极研发针对线上消费群体的创新产品，通过各类营销手段，巩固在电商的阵地。
线上销售额虽然只占公牛整体销售额的10%左右，但是由于线上天然具有的强口碑传播效应，这一仗对于公牛至关重要，因为一旦输了，将可能丧失插座第一品牌的影响力。
显然，公牛看到了这一点，并爆发出了前所未有的活力。
第三， 品牌长期价值显现
公牛几十年的积淀，已经将安全与公牛绑定在了用户心智中。对比小米“插线板中的艺术品”，显然是“安全”更得人心。
但上市的公牛并非就可以高枕无忧，如何协调好线上电商与线下经销商体系，将会是公牛以及大多数传统企业将长期面临的问题。
03 “极致性价比”遭遇增长边界
而对于小米来说，与公牛之战真正的暴露出雷军的“极致性价比”理论的短板。
短板一：打“价格战”，老玩家更有优势
小米生态链的负责人刘德曾说，小米钟爱“蚂蚁市场”。这个市场的特点是虽有头部玩家，却并非绝对霸主，大部分份额被众多中小企业所占据。
但极致性价比往往打掉的是山寨货，杂牌军。
那些头部玩家并非不能打价格战，而是顾及到线下错综复杂的利益，决策缓慢。
而一旦老玩家回过味来，把自主产能和供应链的强项发挥出来，打价格战，反而更有优势。
短板二：过度依赖线上渠道，线下渠道难以打开
极致性价比的核心就是压缩中间渠道利润。这使得小米从一开始，就非常依赖线上电商。
但线上真的能成为主流消费场景吗？
我们来看数字：公牛的全渠道销售额已超过48亿，而青米则只有2亿，小米主要覆盖的是18-35岁一二线城市理工男，但大量的3、4线人群仍然喜欢看到实物，在线下购买；
插线板作为一个小配件，往往需要和电器、家装等进行捆绑销售，而小米的过低的利润空间难以引起渠道商的兴趣；
如何覆盖更广阔的线下市场，将是雷军和小米需要长期思考的课题。
04 生态链体系暴露设计缺陷
而暴露短板的其实不止是“极致性价比”这个理念，还有小米生态链体系。庖丁姐总结了4点。
1 将隐形冠军们排除在外，而华为却在加紧与他们的合作。
小米参股的生态链企业大多数都是成立时间较短的新兴企业，这样做的好处当然会使小米有更多的掌控权。但却将那些已经在行业深耕多年的隐形冠军们排除在外，公牛就是其中的典型。
这些老玩家掌握着尖端技术，并且拥有多年的资源积累，却站在了小米生态链的对立面。更要命的是，华为加入了IOT战局，并拉拢了一大批头部玩家进入HiLink全屋智能生态系统，直接和小米对着干。
这对小米是致命的威胁。
2 依靠整合和代工能走多远？
小米生态链的很多产品，除了性价比之外，为人津津乐道的还有一流的设计。但是大部分产品却建立在整合和代工之上。
对比之下，那些拥有自主产能的老牌玩家，虽然不花哨，却基本功扎实。
长期来看，性价比和设计感能否成为核心竞争力，走的更长远？我们还需拭目以待。
3 小弟们各自为战，内部抢地盘严重
相同的基因，相同的渠道，小米生态链上的企业也发生了同质化竞争。
仅一款扫地机器人，就有米家、石头科技和云米几个品牌，不但造型相似，连价格也相差无几，消费者也是傻傻分不清楚。
图片仅作参考
内部有竞争当然也是好事，但无序的竞争困扰的却是消费者。
4 生态链企业仍难以摆脱对母体的依赖
做插线板的青米，去年收入有7成来自小米，在此之前更是高达9成。据负责人林海音预估，未来希望将小米的占比降低到6成以下。更多的小米生态链企业则几乎完全靠小米的母体赋能。
想要摆脱对小米品牌和线上渠道的依赖，打造自主品牌之路则更加漫长。
05 结语：商业的本质从未改变
互联网+的光环正在褪去，一切模型都有其适用边界。
很多传统企业虽然在初期有点懵，在一段时间观摩、过招之后就能反应过来，持久战之下企业积累的资产就会转化为优势。
万变不离其宗的还是扎扎实实做产品，商业的比拼的仍然是马拉松而非百米短跑。
我们乐见新贵和老玩家的良性竞争，毕竟有追赶才能有进步，而最大的受益者毫无疑问是所有的消费者。
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